價格手段雖然高效，但容易產生依賴，價格手段一旦產生依賴，就會改變盈虧平衡點。水性三防漆廠家對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調，就會在成本上想辦法。在成本上想辦法，就容易影響產品的品質。最后會發現，要是動價錢的話就是把水性三防漆廠家往懸崖邊上推。

營銷的靈魂，就是如何賣出產品的價值，賣產品思維的人，喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價，因為這是最簡單有效。同時副作用也特別明顯。所以把產品賣出溢價，還要讓客戶感覺到實用性，愿意付款。這就需要證明溢價是劃算的。

先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法。這就是營銷的思維了。所謂賣價格，就是要產生溢價。所謂溢價，就是賣得比別人貴。品牌如果沒有溢價，很難說是品牌。

賣價格就是通過一系列的活動，讓客戶覺得這個產品值這么高的價錢，高價比低價還劃算。什么活動能向客戶證明高價是值得的，這就是營銷的奧秘。營銷與銷售的反差，很多人講不清楚。

價格適當做低有利于產業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

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